Planeje muito bem com base na meta de vendas, capital de giro disponível e histórico de vendas. Cuidado para não comprar além do que deve. Isso imobiliza o capital de giro da sua empresa e faz faltar dinheiro no caixa.
Rafael de Souza, consultor de negócios do Sebrae-SP
Crie campanhas direcionadas para diferentes grupos. Pode ser para jovens, adultos, famílias e idosos, personalizando ofertas para cada segmento.
Tenha novidades e produtos que estão na moda. “Prepare a loja para receber essas novidades e compre isso com antecedência. Veja o que está vendendo mais pelo mundo afora, os brinquedos e os desenhos de roupas da moda. Acho que é muito importante ter a linha de mercadorias bem preparada, sintonizada com as novidades que as pessoas gostam de encontrar no final do ano, principalmente para dar de presente”, declara Maurício Morgado, coordenador do Centro de Excelência em Varejo da FGV (Fundação Getulio Vargas).
Preços, promoções e decoração
Uma estratégia é definir preços “quebrados”, como R$ 49,99, em vez de R$ 50. Isso torna a oferta mais atraente, segundo Felisoni.
Tenha combos de promoções e descontos especiais. Exemplos de promoções: “Compre 2, leve 3” e “kit de Natal” com itens combinados. Para o consultor do Sebrae-SP, outra estratégia é dar descontos especiais ou frete grátis para compras acima de determinado valor. “Já o vale-presente pode ser oferecido tanto pela loja física quanto pela virtual [com cupom de desconto para ser aplicado no final da compra]. Atende aquele cliente que não sabe o que comprar de presente para alguma pessoa”, diz Souza.
